Apraksts:

biznesa plana apraksts

Darbs:

Biznesa plāns
Biznesa plāns ir jūsu idejas, aprēķinu un pieņēmumu apkopošana un izvietošana uz papīra. Biznesa plāns dod jums iespēju padomāt par lietām, kas būs nepieciešamas, kad sāksiet savu komercdarbību jeb strādāt savā labā. Jūs varēsiet pārliecināties par savas idejas stiprajām pusēm un veikt nepieciešamos aprēķinus idejas dzīvotspējai. Tas, ko jūs uzzināsiet rakstot vai sastādot biznesa plānu jums vēlāk pārvērtīsies par pieturas punktiem un tuvākajām norādēm par to, ka jūs virzāties tuvāk savam mērķim. Bez tam biznesa plāns ļaus jums pārliecināties par to cik reālas ir bijušas jūsu ambīcijas attiecībā uz savu ideju. Jo mēs nedrīkstam aizmirst piesardzību – jebkura sākumā gandrīz vai traka ideja varbūt zelta vērta!

Lai gan katram no jums varbūt savs biznesa plāna formāts (gan pašu izdomāts, gan bankas vai partneru pieprasīts, jūs varat sākotnēji izmantot arī šajā portālā aprakstīto paraugu (skat. nodaļā – Biznesa plāna paraugs).

Biznesa plāns ataino mērķus un šo mērķu sasniegšanas līdzekļus noteiktās laika robežās. Biznesa plāns ir uzņēmuma darbības attīstības plāns, kurā uzņēmums cenšas īsumā formulēt, ko un ar kādiem līdzekļiem vēlas sasniegt noteiktās laika robežās. Tas nozīmē, ka šajā plānā tiek konkrēti aprakstīti izvirzītie mērķi un pēc tam pakāpeniski aplūkoti veicamie pasākumi šo mērķu sasniegšanai.


Kam nepieciešams?
Biznesa plāns visbiežāk ir saistīts ar kapitāla palielināšanas iespējām konkrētam uzņēmumam. Biznesa plāns noder, lai saņemtu kredītu no bankas, piesaistītu jaunu vietējo vai ārzemju investoru, potenciālo sadarbības partneri u.tml. Taču biznesa plāna galvenā nozīme ir – kalpot uzņēmējam par palīgu ideju īstenošanā, piemēram, sākot jaunu biznesu vai diversificējot jau esošo, paplašinot tirgu.


Kā uzrakstīt?
Biznesa plāna pamatā ir ideja, tās apraksts un kā to iespējams īstenot. Jāataino, kāds būs gala produkts vai pakalpojums. Tad pakāpeniski tiek aprakstīts process, kā pie šā gala produkta iespējams nonākt. Ne Latvijā, ne pasaulē nav stingri noteikta standarta, kādam jāizskatās biznesa plānam, taču visos plānos noteikti nepieciešams satura rādītājs un kopsavilkums.


Satura rādītājs.
Biznesa plāns parasti ir diezgan apjomīgs, un tā lietošanu ievērojami atvieglo pārskatāmi izveidots satura rādītājs. Visas biznesa plāna nodaļas ir vienlīdz svarīgas.


Kopsavilkums.
Kopsavilkumā ir svarīgi koncentrētā veidā sagatavot nozīmīgāko informāciju, kuras ieteicamais apjoms ir 1–3 lappuses. Lasītājam jāgūst priekšstats par uzņēmumu, tā mērķiem un potenciālu. Lasītājam jāgūst konspektīvs pārskats par uzņēmuma vēsturi, pašreizējo darbību, produktiem, tirgus apjomu, jaunākajām izmaiņām uzņēmumā, vadību, finansiālajām izmaiņām, mērķiem un riskiem.


Tālāk dots neliels apraksts par katru no Biznesa plāna nodaļām


Plānotās uzņēmējdarbības apraksts:


Nosaukums
Dibināšanas gads, reģistrācijas numurs, bankas rekvizīti
Juridiskā adrese, telefons, fakss, e-pasts
Plānotā uzņēmējdarbības vieta
Uzņēmuma īpašnieki un amatpersonas, personas kodi un dzīvesvietas adreses
Uzņēmuma darbības sfēra
Pamatkapitāla lielums un tā sadalījums starp dibinātājiem
Īpašumā esošs nekustamais īpašums, iekārtas vai tehnika
Finanšu rādītāji par iepriekšējiem gadiem - apgrozījums un peļņa
Uzņēmuma apraksts. Jaundibinātiem uzņēmumiem jāapraksta uzņēmuma rašanās - kā radās ideja par šāda uzņēmuma dibināšanu, kāda ir projekta iesniedzēja līdzšinējā darba vai biznesa pieredze, vai izvēlētā darbības sfēra ir atbilstoša izglītībai, pieredzei.

Produkts / pakalpojums


Jebkuras biznesa darbības pamatā ir produkts vai pakalpojums. Produkts/pakalpojums tiek radīts un virzīts tirgū ar mērķi apmierināt kādas patērētāju grupas vajadzības. Rūpīga produkta izstrāde un patērētāju vajadzību izzināšana spēs nodrošināt veiksmīgu projekta ieviešanu.


Šajā sadaļā vēlams aprakstīt arī to, kādas tehnoloģijas tiks pielietotas produkta ražošanā vai pakalpojuma sniegšanai, kādas izejvielas (to daudzums, cenas) būs nepieciešamas, kur tās tiks iegūtas (tehnoloģiskā procesa apraksts), kas būs piegādātāji un cik bieži būs iespējamas piegādes. Bez tam jāmēģina noteikt arī potenciālās cenas un tās ietekmējošos faktorus, veicot nelielu salīdzināšanu ar konkurentiem un aprēķinus.


Tāpat jāapraksta arī sortimenta dažādošanas iespējas, arī papildus servisus aprakstot, kurus jūs piedāvāsiet saviem klientiem.


Klienti un tirgus situācija


Tirgus situācijas analīze ietver sevī darbības sfēras/nozares izpēti un tās raksturojumu, kopīgo nozares attīstības stāvokli un savu prognozējamo daļu tajā, nozares attīstības tendences, nozares raksturīgākās īpatnības, eksporta un importa attiecības nozarē. Šeit var aprakstīt arī kā nozari ietekmē ekonomiskais stāvoklis valstī, kā to ietekmē tehnoloģiskā attīstība, kādas ir reģionālās atšķirības nozarē valsts iekšienē un kā to var ietekmēt starptautisko kompāniju darbība. Īpaši svarīgi ir konstatēt tirgus piesātinātības līmeni ar tādiem pašiem produktiem un ar produktiem aizvietotājiem.


Tāpat jāapraksta vēl:


Pieprasījums pēc produkta/pakalpojuma tirgū
Tirgus attīstības tendences un pieprasījuma prognozes
Kas būs uzņēmuma klienti? (raksturojums, atrašanās vieta, mērķa grupas, paradumi)
Cik daudz mūsu izvēlētā mērķa grupa iztērēs līdzekļus tieši par mūsu produkta/pakalpojuma veidu nākošā gada laikā?
Kāpēc klienti izvēlēsies šo produktu/pakalpojumu?
Galvenie konkurētspēju noteicošie faktori
Kā Jūs nodrošināsiet klientu prasību izpildi (serviss, uzstādīšana, nestandarta pasūtījumi utt.)?
Kā Jūs novērtēsiet savas darbības efektivitāti un klientu apmierinātību?
Cik klientu plānojat iegūt?

Liela daļa no šiem jautājumiem nozīmē, ka jums ir nepieciešams veikt tirgus pētījumu jeb potenciālā tirgus izpēti savam produktam vai pakalpojumam.


Konkurenti


Dotās sadaļas izstrāde ļaus izvērtēt savas iespējas, salīdzinot ar citiem līdzīgiem uzņēmumiem tirgū. Nepieciešams raksturot nozīmīgākos konkurentus un to produktus/pakalpojumus. Kādas būs būtiskākās atšķirības uzņēmuma darbībā un tā produktā/pakalpojumā no konkurentiem. Potenciālā uzņēmuma tirgus daļa.


Īpaši svarīgi ir izpētīt un aprakstīt, kuri no konkurentiem uzrādījuši sevišķi ātrus attīstības tempus, kuri no konkurentiem varētu tieši apdraudēt jūsu uzņēmuma tirgus pozīcijas. Svarīgi ir saprast, kā viņiem to izdevies panākt. Arī jūsu uzņēmumam būs jācīnās par vietu tirgū, tāpēc jau savlaicīgi ir jānolemj, kurus no konkurentiem uzņēmums plāno apsteigt un kā tas tiks panākts.


Kopumā aprakstāmā informācija varētu būt sekojoša:


Konkurences līmenis
Nozīmīgākie konkurenti viņu produktu/pakalpojumu cenas un darbības metodes
Produkta/pakalpojuma atšķirība no konkurentiem
Konkurentu attīstības tendences, iespējamās konkurences izmaiņas nākotnē

Virzība tirgū un mārketinga plāns


Veidojot mārketinga plānu, jāņem vērā, ka tas ir konkrētas rīcības plāns, lai sasniegtu maksimāli efektīvu produkta virzību tirgū, tāpēc jāparedz konkrētas darbības, kuru komplekss risinājums nodrošinās minētā mērķa sasniegšanu – reklāma, tirdzniecības pārstāvji, dalība izstādēs (kādās; cik tas izmaksās?), piedalīšanās konkursos, tirdzniecības akcijas (atlaides, dāvanas, konkursi utt.).


Jādomā arī par uzņēmuma un produkta/pakalpojuma tēla veidošanu (kādu tēlu vēlaties izveidot, piem. lēts, bet labs produkts/pakalpojums, ekskluzivitāte, orientācija uz pircējiem, visaugstākā kvalitāte, ātrums, ērta izmantošana, utt.).


Šajā nodaļā vēl aptveramās jomas:


Produkta un/vai pakalpojuma reklāma
Kādas produkta/pakalpojuma īpašības tiks īpaši akcentētas
Realizācijas apjoma plāni (vienībās, piem., kg, litri, kvadrātmetri, metri utt.)
Vai iespējamas cenu izmaiņas, balstoties uz noteikto cenu?
Produkta / pakalpojuma attīstība un uzlabošana.

Projekta realizācija


Uzskaitīt un pamatot projekta realizācijai nepieciešamos resursus - vieta, telpas, zeme, iekārtas un tehnika (norādīt tehniskos parametrus un cenas), darbaspēks, izejvielas, materiāli, licences un atļaujas (tehniskais projekts).


Precīzi definējot sagaidāmos rezultātus, nepieciešamos resursus, plānojot izdevumus un ienākumus būs iespējams noteikt projekta realizācijai nepieciešamo aizdevuma apjomu.


Nepieciešams vēl aprakstīt:


Projekta realizācijai nepieciešamie resursi:
Apgrozījuma raksturs (piem., sezonas prece)
Norēķini ar piegādātājiem (priekšapmaksa, avanss, preču kredīts utt.)
Norēķini ar pircējiem (priekšapmaksa, avanss, preču kredīts utt.)
Projekta realizācijas laika grafiks (3 - 5 gadi, bet ne mazāk par aizdevuma darbības laiku)
Aizdevuma mērķis
Kopējā projekta summa
Aizdevuma summas pamatojums un pašu līdzfinansējums

Uzņēmuma vadība un personāls


Katra uzņēmuma veiksmīgas attīstības pamats ir cilvēkresursi - darbinieki, kuri attīsta produktu/pakalpojumu, veicina tā virzīšanu tirgū, strādā ar klientiem, kontrolē uzņēmuma ekonomisko stāvokli. Uzņēmuma pamatā ir stabila struktūra, kuras ietvaros tiek sadalīta atbildība un pienākumi, doti darba uzdevumi un definēti sasniedzamie mērķi. Biznesa plānā jāparāda, kāda ir uzņēmuma organizācijas shēma, kā notiek pienākumu sadale, kā tiek kontrolēta uzdevumu izpilde. Ņemot vērā uzņēmuma attīstības perspektīvas, jāparedz nepieciešamās pārmaiņas personāla sastāvā (jaunu darbavietu radīšana, papildu kvalifikācijas iegūšana, profesionālo zināšanu papildināšana u.c.). jāņem vērā, ka pieaugot darba apjomiem un atbildībai, jāpieaug arī darba apmaksai.


Darba alga var tikt noteikta pēc dažādi: stundas likme, gabaldarba apmaksa, procenti no realizācijas. Bez tam jāapraksta organizācijas struktūra un personāls un tas kā tiks noteikta darba alga.


Finanšu plāni


Finansiālās darbības prognozi pamatā veido 3 - 5 gadiem, bet ne mazāk par aizdevuma darbības laiku. Tālāk apskatīsim finanšu aprēķinu formas, kas iekļaujamas finanšu plānā.


1. Naudas plūsmas aprēķins


Naudas plūsma pakāpeniski ieviesīs skaidrību finansēs un piesaistāmajās finansēs.


Nauda jeb skaidrā